签订合同

“这个可真棒！”

陆弘亮看着这台有声电子翻译机的样品，掩饰不住内心的兴奋说道。

这时候，正义的心里信心百倍。为了制造出这台机器，员工不知倾注了多少热情和努力，不仅是陆弘亮就连正义都感动不止。

陆弘亮自言自语道”终于有今天了！”

正义带着这台样品开始向日本厂家推销。

他把此项发明的主要内容写成信件，发给五十家家电厂商，其中有佳能、奥隆、卡西欧、松下电器、夏普等。他准备去拜访回信的十家厂商。

那是正义和优美结婚的前一年，也就是1977年的夏天，正义决定利用大学暑假，和佛莱斯特博士一起回到了日本。

那时孙正义还没上小学的弟弟孙泰藏至今还清楚地记得当时的情景。孙正义在全家人的面前，同佛莱斯特博士一起对电子翻译机样品进行了演示。

“哥哥对着机器输入’你好’，机器就发出’Hello’的声音。大家都大吃一惊，真是奇特极了，就连爸爸都大吃一惊。”

正义把翻译机的样品包装好，准备从九州出发去东京，他看上去非常激动，他的手都在颤抖。

正义胸有成竹。

因为正义发明的是世界上第一台有声翻译机。

这台机器可以在日英、日德两种语言间相互转换翻译。

虽然现在这个产品还达不到商品化的标准，但是不管怎么样，这可是个新玩意儿。

然而，大家还不知道正义的样品是否能得到应用。为了付诸实用，生产企业首先必须要拥有把电子机器小型化、轻型化、廉价化的技术。

这一点，在台式计算机方面夏普和卡西欧的技术比索尼、松下要先进得多。正义坚信这两家厂商一定会帮助自己的。

在去日本向厂商推销的时候，正义把夏普作为最有希望的目标。因为夏普是日本第一家开发台式计算机的厂家。勿庸置疑，它是电子领域的先驱者，处于领头羊的位置。它也是最有希望采用这项技术的厂家。

然而，这也是问题所在。最有希望的厂商会怎样和我商谈？

正义有着自己独特的谈判哲学。

但是，要与这样的大企业交锋，并让它接受自己的商业价值，以及要同很多企业打交道，对于正义来说这还是第一次，心里不免有许多不安。

做事要胆大心细。

对方会突然提出什么样的问题？如果对方一直不提任何问题，又会怎样拒绝我呢？正义精心准备各种应对措施。有准备之后，正义决定进攻最有希望的目标。

结果，第一家公司和第二家公司都给了同样的回答。

“如果样品再完美一点的话，我们会再考虑考虑。”

虽然有思想准备，但是正义面对这样的结果，还是稍微有些害怕。第三家公司也是自己评价很高的公司之一。对方高傲的态度，让正义倍感失望的同时还感到一种暗暗的轻蔑。

“这样的企业哪里懂得我发明的珍贵？”

接着去拜访的是佳能公司，他们看过佛莱斯特博士做的公开展示后，相信了这项技术。他们要再看看这台样品，似乎很感兴趣。

接下来，要拜访的是最有希望的厂商之一–卡西欧公司。

结果，出来接待的科长和科长助理不容分就说这个行不通。

“当初满怀信心地相信这些公司难道错了吗？”

此念一闪，孙正义立即提醒自己：在这里绝对不能生气。不管境地多么艰难，都不能生气。孙正义能够及时控制自己的情绪。

此时，孙正义正在品尝一种失望的苦涩。

后来，孙正义向我谈起这件事时说：”简直出乎意料啊。竟然在卡西欧公司遇到那样的事情。那位科长的态度极其冷淡，把我的产品说得一文不值。”

从此，孙正义就再也没有拜访过卡西欧公司。

第二天，正义来到位于大阪·阿倍野区的夏普产业机械事业部。经理带着几名职员说道：”如果商品化进行顺利的话，我们极有可能接受它。”

被一语击中要害，孙正义一瞬间哑然无语。他心知肚明，翻译机实现商品化还是个未知数。正因为未知，才有实现的可能性。

但是夏普公司并不像其他企业那样一味地否定。只要多交涉几回，他们一定会理解和认同孙正义的想法。只要多花点时间，他们一定会明白的。

正义当时简直是孤注一掷。他以学生的身份回到日本，万一不小心丢掉学分，那么以前的一切努力都前功尽弃了。他是争分夺秒地抓紧一切时间来日本推销产品。当然，这些孙正义都没有向对方说明。

显然，双方还有进一步交涉的余地。这是开始真正行动的最佳时机，这也成为日后孙正义经营哲学的主要组成部分。欲射将，先射马–为了赢得猎物，先要从它周围的东西下手，这就是日本人特有的思维进攻模式。

然而，年轻人总是先想到”攻将”。

孙正义使用公用电话致电大阪律师会，想请夏普公司详细介绍相关专利代理事宜。

谁也不知幸运会降临到哪个人身上。正义不停地打电话，四处寻找关系，夏普公司向孙正义推介一位叫西田的专利代办员，西田是夏普专利部下属的西田专利事务所的一名职员。

为了弄清楚这项发明是否值得申请专利，也为了能让这位专利代办员给他介绍一位夏普的关键人物，孙正义直奔那家事务所。

“和谁谈更好呢？”

干练果断的专利代办员向孙正义推荐了时任夏普技术部经理的董事佐佐木。

“能否请你给他打电话告诉他’来见见我’呢？”孙正义请求道。西田代办员认为这台翻译机值得申请专利，就答应了孙正义。

“佐佐木董事答应见你。”

孙正义的作战计划胜利了，他不禁欢呼雀跃。

依然保持冷静的孙正义，同时向西田代办员提出要为翻译机申请专利需要哪些手续。

被誉为”日本电子产业之父”的佐佐木当时还是夏普中央研究所所长，他负责台式计算机、液晶、太阳电池等领域的产品开发，在业内鼎鼎有名。对孙正义来说，佐佐木是他生命中的一个大恩人。

明天就可以见到能够理解自己想法的大人物–佐佐木董事了。孙正义跑回饭店，立刻打电话给在佐贺县鸟栖的父亲。

“我就要见到夏普的佐佐木董事了。”对当时的孙正义来说，佐佐木就像是云层上神灵一样高不可攀。

“爸爸也跟你一起去吧。”

父亲的声音带着喜悦。

孙正义精神抖擞地说：”好啊。爸爸你只要见面时问候两句就可以了。”

第二天，孙三宪从佐贺县来到大阪。

孙正义同父亲一起来到天理市夏普中央研究所。

“这是犬子发明的机器。”在游戏领域小有成就的孙三宪开门见山地对佐佐木说，双方坦诚相对。

孙正义小心翼翼地拆开翻译机的外包装。当孙正义开始介绍翻译机的时候，佐佐木脸上的表情发生了变化。佐佐木看到这台机器巨大的市场前景同时，也看出眼前这个年轻人身上所蕴藏着巨大的潜能。

佐佐木的眼睛中闪烁锐利的光芒，说道：”很有意思。”

佐佐木十分熟悉电脑软件，他认为这种翻译机将是划时代的产品。孙正义进一步提出自己的想法，说这台机器还需要加以改良。

已年近花甲的佐佐木透过孙正义那稚气未脱的外表，看到了这个年轻人内心所蕴藏的稳健坚定的意志，尤其让佐佐木记忆犹深的是孙正义严肃凝重的脸旁和认真执著的眼神。

“我曾去松下推销我的产品，可他们没有看上，开始有些沮丧，但是只要一展示我的样品，我就拥有坚定的信念。现在才明白自己走到这一步并不是为了赚钱。”孙正义佐佐木说。

佐佐木暗想：这个年轻人是多么难得，一定要培养他。

佐佐木从年轻时就信奉”开发新产品的第一步是拥有梦想”，他看出来，孙正义就是一个有梦想的人。虽然他还只是个孩子，但是他已然具备了成熟的经营理念。

“就赌赌这个年轻人的热情吧。”

佐佐木看中了他，并立即支付了4000万日元的专利合同资金，让正义进一步开发德语版、法语版的翻译软件。他们签订了第一份合同，标的1000万美元。

正义看着父亲喜悦的神情，心中越发高兴。

父亲也同样是激动万分。

就这样孙正义同大公司交手，赚取了有生以来的第一桶金。

这第一桶金是辛勤的汗水、青春的智慧和艰苦努力的结晶。