巨人和天才

比尔·盖茨从哈佛大学中途退学。退学的理由是他觉得比起在大学里学习，把时间用在开发计算机上会更有价值。

据说盖茨参加日本的大学入学考试，800分满分的试题就得了800分。盖茨确实是有天才的头脑。800分和799分是有天渊之别的，799意味着那已经是能力的上界，而800分则是没有界限的。

孙正义也常听说盖茨年轻时的天才事迹。有一次他被邀请去盖茨位于西雅图的宅邸，偶然谈起了那个取得800分的天才事迹。

盖茨不以为然地说：”得满分没什么可骄傲的，真正重要的不是把知识死记硬背或者按老师教的写答案，而是预见先机的洞察力。”

孙正义再次感到盖茨的非凡之处，可以说那是一种洞悉时代的眼光吧。孙正义自己也是一直走在时代前端的，对此他甚至有一种自负。但跟盖茨说话时他们却像一对很亲密的朋友，孙正义说起自己的洞察力时也毫无卖弄之处。

其实，本来说起洞察力之深，孙正义也不逊于盖茨。

回到日本已经一年半了，孙正义终于确信自己要赌上一生的事业是计算机业。确实，此后计算机变得越来越举足轻重，数字革命方兴未艾。

早在1981年，孙正义已经看到了时代发展的趋势。

1981年9月，孙正义在福冈市南部的大野设立了软银公司，做的是个人电脑用的软件的流通买卖，也就是批售业。公司的名字就是直接来自孙正义的战略，他坚持搞应用软件。当时的资本是1000万日元。

这时一个千载难逢的机会降临到孙正义头上。

每年一度的家电、电子业界展览会这一年在大阪市的见本举行。

孙正义从那1000万（日元）中拿出了800万（日元）投入这次展览会。在那个会场，他究竟瞄准了什么呢？

“如果没有软件就打不开销售渠道，打不开销售渠道就无法购入软件，无论如何都必须在这次的展示会上抓住机会。”

进入展会的孙正义一举租下了与其规模有着极大悬殊的、跟松下、索尼一样大小的展区，仅此一举已经是破天荒了。以常识来看，投入资本的八成实在是不智之举。

孙正义的雇员虽吃惊不已，但还是东奔西跑地忙着准备对抗强大对手微软。参展的商业谈判也是超越常识的，他来付展区的租借费和装饰费，软件公司只要带参展的软件来就行。这真是非常识的提案，并且参加展览会的一切其他费用也由孙正义一方承担，没有哪一家软件开发公司不感到惊诧的，”会有这样的便宜事么？”

所有的公司开始都不把软银当回事，觉得孙正义大概是钱多得没出花或者单是出于兴致。

可是这次的展览会上，孙正义的展区成了超出他预想的一大热点。他的展区被上班族、电子业从业者和销售商等挤得水泄不通。

孙正义在这次展会上的交易额只有30万日元，但从来参观咨询的顾客数量上来说却是盛况空前。使人知道并记住日本软银这个名字这一点就已经是大获成功了。

孙正义连续几天和职员们一直谈话到第二天早上，在外人看来，那儿简直就像集训时的集体宿舍。

从这次展会中，孙正义还抓住了一个灵感。这一灵感体现了他敏锐的洞察力和杰出的商业头脑。展会上惠普公司展出了笔记本电脑的系列软件《笔记本电脑图书馆》（Personal Computer Library），广受欢迎，孙正义想把这个软件系列拿到全国的书店里去销售。

那时惠普公司与NEC相抗衡，已预见到”我的个人电脑”（”My Computer”）时代的到来。当时计算机发烧友们在用美国的产品编程，而业余爱好无线电的使用者则在盼着有趣的新产品的出现，大家对这个软件系列寄予厚望。

孙正义虽然知道这一计算机相关出版物的前景，但对于出版本身却完全是门外汉。他通过在惠普公司工作的熟人佐佐木的介绍，访问了位于赤坂的东京旭屋书店的总部。

接待他的是常务田边聪。50岁的田边穿着上等质料的西装，他觉得孙正义虽系着领带，但怎么看也似乎只有16、7岁，所以最初对他的话不太感兴趣，甚至是为和这样一个小孩谈生意感到沮丧。

“我想出版这本书。”孙正义说。

他拿出的书上满是一排排的数字和表格似的东西。

“嘿，真是本稀奇的书啊。”田边说。他虽一脸真诚地翻着书页，不时细看看那些数字和记号，但其实心里并不抱希望。

因为那到底是一本装帧粗陋的书，封皮是一色印刷的粗纸，是一个初学设计的人画的。并且还是用一个订书针似的东西订住的粗本。

“这是笔记本电脑的用户编的程序。”

“但是这个样子根本卖不出去。”

孙正义听了说道：”请借我用一下电话。”他打电话到印刷厂让中止了那本书的印刷：”马上给我别印了。”然后他转头说：”可是对里面的内容我是有自信的。”

孙正义告诉田边，在美国个人电脑正以惊人的速度普及，并说服了他。

“这样啊。可是我们这儿是书店，所以在调查读者层、读者关心的所在之前是不会轻易应承的。”

“很快啊，田边先生。今后读者的目光一定会锁定计算机的。”

田边是芥川奖获奖作家田边圣子的弟弟，他还是有敏锐的感性的。

对孙正义说的今后电脑将很快普及的话，他很快有所感触，并且听孙正义说到美国硅谷，他更开始感到一种不可思议的可能性。

“可是出版并不是一件那么简单的事啊。”

“所以才希望您能帮忙。”孙正义说。

“顺便问一句，你已经跟代理商谈妥了么？”

孙正义擦了一把额上渗出的汗。本来他对出版就一无所知。

田边也感到无可奈何，只好耐起性子仔细告诉孙正义一些出版界的基本知识：出版社是通过与被称作”代理商”的图书批发商一起在银行开户，通过代理商来实现书在全国书店的流通。大代理商有”东贩”（东京出版贩卖，现在的东贩）和日贩（日本出版贩卖）。

孙正义突然对田边说：”能不能请您带我去东贩？”

身材矮小的田边睁大了眼睛。

怎么能带一个刚刚才认识的男人去东贩呢？这也太超越常识了。

但是这个叫孙正义的年轻人就有打破老练的田边的常识的魅力。要问这是一种怎样的魅力不好回答，大概还是作为人的魅力吧。

田边带着孙正义从赤坂赶往新宿东五轩区的东贩去。

接待他们的是东贩的一个部长，他仔细审视着那本写满程序的印刷物，一脸为难的表情望着田边。”是田边先生介绍来的书啊。”

部长有些沮丧地同意了，给他们开了户头。

孙正义深深地低下头对田边说：”接下来请带我去日贩。”

田边无法拒绝满脸笑容的孙正义。（”真是第一次遇上你这样的人。好吧，带你去吧。”）

夏天骄阳似火。田边抱怨着上了出租车。到位于千代区神田骏河的日贩只需要十分钟。据说负责人也是第一次接手与计算机相关的书。他翻着那本只有数字的书，歪了歪头。

但是负责人还是同意给他们开了户。

田边心里产生的那种不可思议的感觉还是没有错的。

这本最初的出版物《笔记本图书馆》卖得极好，软银甚至在出版界也声名鹊起。

孙正义后来这么对我说：”正是那一天的事，是我从事出版的起点。我确信出版将成为数字信息社会的支柱。”

孙正义刚刚开始在日本的事业的1981年，比尔·盖茨也紧紧抓住了获得巨大成功的灵感和自信。20世纪80年代这个信息社会拉开帷幕的时代该发生的事，在日本和美国同时发生了。

1980年，盖茨的小公司微软正在与IBM进行重要谈判。8比特（bit）的软件已经在CPM（8比特的os）的os（操作系统）上运作。IBM首先把目光投向研发出CPM的公司，希望他们能再开发出16比特的操作系统（os），可是这家公司却并不热心。

所以IBM期望盖茨能有所作为。当时的IBM是硬件业界傲视一切的巨人，以占到大型计算机市场份额的80％而著称。谁都认为IBM帝国是不可动摇的。

但是IBM也有其致命的弱点。事实上，它在小型计算机领域已经滞后，所以希望在一年以内在市场上推出自己研发的个人电脑。开发新计算机的竞争是极其激烈的，一种机器刚面世，马上另一种性能超过它的机器就出现了，因此要求研发工作者有迅速反应能力。在这个领域的战略中不得不丢开全靠自我研发的定见。IBM与微软签订了操作系统的进出口许可合同。

比尔·盖茨向IBM的研发团队提议，研发用的机器是否可以采用装有16比特的微型中央处理器的个人电脑。

当时盖茨手头并没有操作系统。他从一家公司收购了简单的操作系统并加以改良，这就是后来的MS－DOS。

由8比特向16比特的转换正是对时代动向的一种预见，这是一个划时代的想法，它使计算机由玩具变为真正的商业工具.

这是盖茨敏锐的洞察力,他看到微型电脑将凌驾大型电脑造就一个巨大的市场。

IBM通过采用允许别的公司自由复制的开放式结构这一英明决断，抓住了确立个人电脑的世界性标准的机会。盖茨的微软公司在这个转换期作出了巨大贡献。

改良后的这一系统就是微软操作系统，即MS－DOS。它里面包含了今天的Windows的基础。拥有MS－DOS最初的许可证的IBM把这个系统命名为PC－DOS。PC–个人电脑诞生了。

1981年，盖茨迈出了面向未来的第一步。

孙正义和盖茨正是两个数字化时代的英雄，他们被太平洋隔开，彼此相对，无言地对抗。